Benjamin Franklin-effektus: íme a trükk, amivel az emberek pillanatok alatt megkedvelnek téged

A Benjamin Franklin-effektus szimpatikusabbá tehet mások szemében. 

A Benjamin Franklin-effektus nevéből adódóan az Egyesült Államok alapító atyjához kötődik. A legenda szerint Franklin egyszer megkérdezte az egyik ismerősét – akivel egyébként nem volt túl jóban –, hogy kölcsönvehet-e egy könyvet a könyvtárából. A férfinak úgy tudni nagyon tetszett a kérdés, és szívesen kölcsönadta a kötetet. Később Franklin egy dicsérő-és köszönőlevél kíséretében jutatta vissz a könyvet, egykori ellensége pedig hirtelen már nagyon kedves volt vele, sőt a szóbeszéd szerint életre szóló barátok lettek. 

A Benjamin Franklin-effektus háttere 

Azt nem tudni, hogy ebből a történetből, mennyi az igaz, de annyi biztos, hogy két pszichológus, Jon Jecker és David Landy egy 1969-es tanulmányban be tudta bizonyítani, hogy a Ben Franklinről elnevezett effektus valójában tényleg működik. A vizsgálatban résztvevőket három csoportra osztották, akik elméletben pénzt nyertek. 

• Az első csoportban vissza kellett volna adnia a nyereményét, mert a pszichológiai osztálynak állítólag nem volt pénze, de ezt a csoportot a vizsgálat vezetője nem kereste fel személyesen. 
• A második csoportot felkereste, és kedvesen megkérte őket, hogy adják vissz a pénzt. 
• A harmadik csoport simán megtarthatta a nyereményt. 

Érdekes eredmények 

Az eredmények tanúsága szerint azok a résztvevők kedvelték a legjobban a tudóst, akiket személyesen felkeresett, az a csoport pedig, amelyik megtarthatta a pénzt, nem igazán találta rokonszenvesnek a férfit. A kutatók úgy vélik mindezekből elmondható, hogy a Benjamin Franklin-effektus a kognitív disszonancián alapul. 

Az agy felülír 

Egész pontosan arról van szó, hogy az agyunk nem tud összeegyeztetni két mentális eseményt – azt, hogy szívességet teszünk valakinek, mindezt úgy, hogy nem kedveljük az illetőt. Ilyenkor pedig az agy furcsa dolgot művel annak érdekében, hogy kiküszöbölje az említett disszonanciát: neme egyszerűséggel felülírja azt az érzést, hogy nem kedveljük az adott személyt. 

A jó kapcsolat kialakítása 

Más pszichológusok is azt gyanítják, hogy a Benjamin Franklin-effektus azon a tényen alapul, hogy intuitív módon érzékeljük, ha egy segítséget kérő személy barátkozni akar velünk. Szóval, ha szeretnél valakivel jó kapcsolatot kialakítani, akkor bátran kérj tőle segítséged, az agya azonnal értékelni fogja ezt. 

(via)