Ezzel az egy szóval bárkit rávehetsz, hogy azt csinálja, amit szeretnél

Szeretnéd, ha kicsit jobban tudnál hatni másokra? A titok nyitja a kommunikáció: a megfelelő szavak használatával könnyebben célt érhetsz!

A kimondott szónak ereje van, ezt bizonyára te is tapasztaltad már. Körültekintő kommunikációval, a jól megválogatott mondatokkal könnyen mosolyt csalhatsz mások arcára, vagy akár könnyeket a szemükbe, és bizony a bántó szavak fegyverként is működhetnek, gondolj csak a verbális abúzus borzasztóan káros hatásaira.

Vajon abban is a segítségedre lehetnek a szavak, hogy mások döntéseit vagy cselekedeteit befolyásold? De még mennyire! Anélkül, hogy bárkit is kifejezetten a manipulációra biztatnánk, eláruljuk, hogy létezik egy szó, aminek szinte varázsereje van és sokkal könnyebben rávehetsz vele másokat arra, hogy azt tegyék, amit te szeretnél.

A titkos varázsszó: mert

Ryan McNeill piacelemző és data újságíró külön TikTok-videót szentelt annak az egy szónak, amivel szinte varázsütésre meggyőzhetsz másokat arról, hogy azt tegyék, amit szeretnél. És hogy mi ez a szó? Egyszerűbb, mint gondolnád: a mert. Bizony, ez az egyszerű kötőszó óriási hatással van az emberekre.

A titok nyitja, ahogy Ryan is magyarázza a videójában, nem más, minthogy az emberi agy úgy működik, hogy folyamatosan keresi a módját annak, hogy értelmet adjon a világnak, amiben élünk.

„Az agy rendre vágyik, és magyarázatot vár arra, hogy a dolgok miért olyanok, amilyenek.”

Így aztán a mondatokban a „mert” szónak igen fontos szerepe van. Azt sugallja, hogy a szóban forgó dolognak igenis megvan az értelme (hiszen a mert szó után következő részek ezt támasztják alá), ezzel pedig megelégszik az emberi elme, sokszor akkor is, ha az az ok tulajdonképpen nem annyira állja meg a helyét.

Kutatások igazolták, hogy működik

Már egy 1978-ban készült harvardi tanulmány is kimutatta, hogy ha egy kutató a „mert” szót is belefűzte a kérdésébe, a megkérdezettek 93%-a megengedőbb volt, míg ha nem hangzott el a varázsszó a kérdésben, csak az emberek 60%-a reagált pozitívan ugyanarra a kérdésre.

Ez a kötőszó tehát képes becsapni az agyunkat és elhitetni velünk, hogy ami elhangzik, arra van észszerű magyarázat.

Ezt az elméletet támasztja alá Robert B. Cialdini PhD könyve is, amelyben a meggyőzés pszichológiáját boncolgatja a szerző. Ahogy fogalmaz, ha valakit szeretnénk befolyásolni, akkor érdemes adni egy okot, hogy miért is kellene ránk hallgatnia.

Ha találunk egy indokot, az elme azonnal olyan térbe kerül, amiben arra törekszik, hogy elhiggye azt az indokot. Ez egyfajta automatizmus, amely arra hivatott, hogy az agynak ne kelljen túl sokat gondolkodnia egy kérésen – mivel a „mert” szó gyors megoldást kínál a fennálló dilemmára.

Via